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盲盒调查:火得一塌糊涂,它究竟是个什么盒?

导读:28日,我市120多名自行车爱好者聚会照母山森林公园,庆祝新中国成立70周年。他们身穿红色的骑行服,用身体摆出“70”的队形,并一起合唱《国歌》《我和我的祖国》等歌曲,群情激扬,祝愿祖国繁荣富强,人民

24岁的沈阳女孩小草毫不犹豫地以每套599元的价格购买了一套popmart的“莫莉新年系列”,包括8个普通的莫莉角色和一枚纪念币或隐藏角色。今天,这个系列在免费鱼的二手交易平台上的售价已经下降到440元,但是包括隐藏角色在内的价格已经攀升到每套5500元。

小草是一个专业的盲盒玩家。

莫莉,目前最受欢迎的盲盒角色。互联网上的图片

盲盒,顾名思义,就是当你买它的时候,你不知道里面有什么产品。只有当你打开盒子,你才能找到答案。大多数盲盒都是成套出售的时尚玩具,简称“潮剧”。盲盒玩家互相称呼对方为“宝贝朋友”,称玩具角色为“宝贝”。盲盒圈主要是基于交换,每个玩家都是买家和卖家。

为了支持购买盲箱的成本,小草也开始销售盲箱。“每天观看二手交易平台、收集和出售婴儿并不容易,但也有惊喜。”去年,小草以3000元的价格卖出了《莫莉·胡桃夹子王子》的隐藏版本,增长了近50倍。

根据闲置鱼类发布的数据,该平台在2018年售出了30万个盲箱。同期,每月释放的闲置盲箱数量增加了320%。其中,最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。

桑尼·安吉尔,小草收藏的一部分。提供照片来源/受访者

上瘾

小草告诉商云新闻记者,她每天都要忙到深夜,只有在中午醒来后才有时间接受采访。“普通盲箱买家喜欢晚上在网上购物。我既是买家也是卖家,晚上我必须呆在手机旁与顾客交流。”

五年前,不到20岁的小草在沈阳的一家商店橱窗里看到一排排“裸体娃娃”。她一次买了10个。这个娃娃,桑尼·安吉尔,可以说是盲箱的创始人。

小草说,“潮剧”角色可能围绕动画、电影和电视作品,也可能是由设计师单独设计的角色。因为我不知道盒子里是什么,所以玩家在购买过程中充满了兴奋。正是这种模式让许多孩子无法停下来。

小草也被这种模式所吸引。那时,很少有人买桑尼·安吉尔。盲箱市场不太受欢迎,只有少数商家参与。在《走进深坑》的早期,她特别沉迷于吸烟。她经常在柜台附近遇见其他小朋友。她了解了它们的样子,拿起盒子,左右摇晃,然后再一次挤压,希望通过重量和形状来猜测盒子里是哪个角色。

小草告诉记者,“在打开盒子的过程中,我心里充满了未知的紧张。当我画出我不喜欢的角色时,我非常失望。这也是画盲箱最迷人的地方。”

最初阶段后,小草开始在网上购买。为了得到隐藏的钱,她甚至在旅行时特意选择了日本,目的是去当地的手办商店“提箱子”。

端盒是一次性购买的一整套盲盒。每次桑尼·安吉尔推出新型号,小草都会带着一个盒子。到目前为止,她已经积累了数百个洋娃娃。她收集了全套玩偶,如年度特别系列、海洋系列、蔬菜系列和动物系列1。"我不敢计算它值多少钱。"

虽然每个盲盒的售价在39-69元之间,看起来并不贵,但总成本不小,产品的再购买率也很高,因为每个角色都会按季节出售,每个系列包含十几个款式。小草说,“有时候我整个月的生活费都花在抽屉上了。如果你不喜欢或重复它,就和你的朋友交流。”

洋娃娃“米奇”被打在网上。摄影师/上游记者张颖

商业

小草发现,转售盲箱的收益不仅可以支持购买盲箱的成本,还可以带来很多好处。大学毕业后,找不到合适工作的曹操开始全职卖盲盒。“每天在二手交易平台上监视收集和出售婴儿并不容易。但是收入比以2: 1的比例工作所得的工资要好。”

小草说,100个人玩盲箱可能有100个原因。有些人把潮汐在盲箱中扮演的角色视为自己的孩子。有些人在全国旅行时会带着自己的角色和照片打卡。其他人喜欢收集一整套时尚游戏,尤其是节日期间推出的特别游戏,这可以让他在朋友圈赢得大量的“喜欢”。有些人只喜欢一个角色,所以他们到处收集数百个相同的娃娃。

小草介绍说,以桑尼·安吉尔(sonny angel)为例,每一个重要节日都会出售限量版,比如圣诞系列和情人节系列。错过正式销售后,小朋友只能选择在二手平台上购买。

我的许多朋友把潮汐游戏视为他们自己的孩子,这赋予了盲目的箱形潮汐游戏情感属性。根据之前的媒体报道,上海一位60岁的玩具爱好者每年花70万元在莫莉身上。他把他的独生女视为精神食粮,但是他和她关系很糟糕,几乎没有和她联系过。一个有着5岁孩子脸的莫利娃娃已经成为他的情感载体。

在这样的需求下,交换和购买盲盒已经成为朋友们的一大需求。二手交易平台成为他们的聚集地,也为小草这样的卖家提供了销售空间。

根据闲置鱼的官方数据,去年有30万盲注玩家交易闲置鱼。每月公布的闲置盲箱数量比去年同期增加了320%。最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。

“不是每场时装秀都可以高价出售,有些会降价,只有隐性溢价是严重的。这是因为隐藏资金的发生概率非常低,一般为1: 144,单个资金的发生概率仅为1: 720。”小草说,2019年是她自己的生命之年,所以当泡泡莫莉新年系列在年初上市时,她毫不犹豫地买了一套,每套599元。现在售价已降至每套440元人民币5500元,但包括隐藏字符在内的价格已升至每套5500元人民币。

上游记者注意到,在过去的两年里,莫莉从后面走了过来,超越了桑尼安吉尔,成为她朋友中最受欢迎的角色。在过去的一年里,莫莉交易了23万多条免费鱼,平均价格为270元。去年,小草卖了莫莉·胡桃夹子王子藏起来的钱。原价59元,成交价3000元,上涨近50倍。

小草说:“我的许多朋友喜欢携带盒子,这增加了提取隐藏资金的机会。现在,我不仅接受低价的二手盲盒,还可以整盒购买。然而,购买整个盒子的门槛并不低。成为一名代理人需要大约10万元人民币,资金回报非常缓慢。”

婴儿服装在网上卖大约100元。网页截图

衍生物

盲盒属于ip衍生产品。随着盲箱经济的发展,一些依赖盲箱的二次产品逐渐衍生出来。例如,现场直播开箱、徽章、婴儿服装、婴儿换衣等。

上游记者注意到,一些博客作者出现在淘宝网的直播和聊天平台上,通过发布拆除盲箱的视频赚钱。博主第一次拿到新的盲盒后,他会直播打开盲盒的过程,或者展示他的收藏以获得一些赞扬和欣赏。

也有博客直接冲击淘宝广受欢迎的“盲箱”角色,形成“宝贝朋友”沟通圈,通过直播销售。淘宝店主Yoyo是其中之一,她是95后的女孩。她每天直播几个小时,并经常在直播中取出隐藏的钱。通过现场直播观看开箱的整个过程,买家可以从心理上得到满足。“粉丝们可能会认为我很幸运能拿出隐藏的钱,更喜欢在商店里订购,希望我能帮他们挑选一个满意的玩具。”

Yoyo说,“一些绝版收藏品是非卖品,只会现场展示给粉丝观看。”

除了现场销售盲盒,企业还销售配套服装和玩具,也称为“婴儿服装”。她的一些朋友喜欢打扮他们的“宝贝”,甚至根据季节和当前的趋势——他们应该在冬天穿羊毛斗篷,在夏天穿短裙,背包和黄色帽子去上学。

上游记者注意到莫莉娃娃服装的价格并不低。全套婴儿服装,包括帽子、夹克、背包和裤子,价格超过100元,而一双鞋的价格超过70元。

一位童装卖家表示,因为童装很小,制作它们需要更多的时间和精力,而且市场上没有成熟的工具,所以有必要购买不同的迷你工具,这取决于制造商的创意,比如镊子和回形针。

此外,盲盒游戏还有“婴儿换装”服务。

“换婴儿”就像换汽车一样。也有不同的层次。改变颜色只是最基本的。例如,泡泡伴侣(Bubble Mate)推出的迪士尼家庭米奇坐椅系列盲盒,隐藏米奇和普通米奇没有区别,但是普通米奇在二手平台上的价格至少是300元,普通米奇只需要59元。你可以通过改变普通货币的颜色来获得隐藏的货币。

不同于颜色变化,有些玩家喷漆或画娃娃,属于高级娃娃变化,所以玩家有自己的想法和创意。小草告诉记者,换娃娃也是一种非常受欢迎的游戏方式,通常只限于他们自己的收藏,因为换娃娃不容易卖。小草过去常常手绘各种各样的桑尼·安吉尔,画不同的图案,并把它们和他最喜欢的人物组合在一起。这样,他得到了一个独特的时装表演。

莫莉,目前最受欢迎的盲盒角色。互联网上的图片

潮汐扮演帝国

盲箱圈已经逐渐从一小群人变成了一个热的人。以ip站和泡泡超市为代表的国内盲箱品牌也成为年轻人的最爱。洋娃娃莫莉是泡泡伴侣的“华丹当家”。

据调查,北京泡泡商城文化创意有限公司成立于2010年10月,注册资本为1.5455亿元。泡泡伴侣于2017年在新的第三板上市,但于2019年4月结束上市。此后,2019年8月,公司投资者信息发生变化,所有原投资者全部退出,公司性质改为台港澳法人独资。此举还导致市场猜测,该公司可能为海外上市铺平道路。

2015年,已经拥有20多家零售店的泡泡超市(Bubble Mart)将sonny angel引入中国,成为最早的经销商之一。由于桑尼·安吉尔系列时尚玩具拥有庞大的粉丝群,泡泡超市的业务已经爆炸。根据泡泡伴侣(Bubble Mate)发布的消息,sonny angel系列新潮玩具每年为泡泡伴侣贡献3000-4000万元的销售额,约占总销售额的30%。

2016年,品尝糖果的泡泡伴侣(Bubble Mate)与香港设计师王辛鸣合作,赢得莫莉的独家知识产权,并正式将莫莉带到大陆。

今年也是盲箱圈的转折点。2016年7月,泡泡伴侣发布了天猫的设计图,并开始提前销售。一套售价708元,200套在4秒内售完。只花了三年时间,莫利就很受欢迎。

2018年8月,泡泡伴侣(Bubble Mate)发布了2018年半年度报告,显示该公司上半年收入为1.61亿元,同比增长155.98%。净利润2109.85万元,同比增长1405.29%。

根据泡泡伴侣提供的用户数据,32%的人年龄在18至24岁之间。75%是女性,25%是男性。白领占33.2%,学生占25.2%。

雄心勃勃的泡泡伴侣(Bubble Mate)逐渐建立起一个潮汐游戏帝国,形成了一个完整的生态系统。“从渠道、供应链到社区,只要你做生意,你就无法绕开泡泡伴侣。”泡泡伴侣的创始人兼首席执行官王宁在接受媒体采访时说。

泡泡伴侣官方网站显示,该公司在中国大陆有400多家零售店,其中近100家离线直营店和近300家机器人店。除了天猫旗舰店之外,泡泡伴侣还推出了一个小盒绘图程序。只需花钱就能凑齐同等数量的幸运抽奖。购买后,您无需打开物理盲盒就可以提前知道里面是什么。一些玩伴告诉上游记者,“这种模式比线下消费更有吸引力。网上充值并不觉得它要花很多钱,当转售时,不拆包的售价会更高。在二手平台上找到买家后,您可以直接从泡泡超市在线箱柜中发货。整个过程在网上完成。”

目前,“泡泡伴侣”已经进入泰国、日本、美国等十多个国家和地区。

餐饮品牌夏布夏布推出合作盲盒。互联网上的图片

天气会热多久

盲箱市场的持续繁荣也使得模仿“潮剧”生意越来越好。

“虽然真正的盲箱单价不高,但成套设备的安装仍然是一项昂贵的费用。有些人对婴儿没有情感支持,不要把它握在手中,也没有高质量的要求。有些人只喜欢开箱的过程,所以他们不愿意投资这么多。”我的一个朋友说。

这位宝贝朋友介绍说,盲盒更新速度太快,一系列的宝贝很快就过时了。“例如,如果你今年圣诞节送朋友,你就不能从去年圣诞节寄钱,是吗?”因此,她仍然同意模仿游戏的出现。

上游记者注意到,流行播放列表的仿制版本的价格约为原价的1/6,而限量版的价格略有上涨。比如桑尼天使圣诞限量版,仿制品卖100元,原版卖500元。

小草对盲箱经济的未来持乐观态度。"只有热门产品才会有仿制品."小草说,“没人会想到五六年前我花59元买的一个不知名的洋娃娃会成为我现在的职业。盲箱经济仍处于上升阶段。也许它在未来不再适用于转售盲箱,但相关产业链在未来肯定会更加细分和多样化。”

上游记者已经注意到,在市场上备受瞩目的盲箱正迎来一批新的品牌布局。2018年,神灯开始推出外围和衍生业务,并开始规划第一系列盲盒。

其他成熟品牌也开始跨境玩盲箱游戏。例如,瑞星咖啡销售周边杯子时,会根据品牌代言人给用户一个玩具盲盒。国庆电影《攀登者》和餐饮品牌夏布夏布推出了一系列基于电影角色的盲盒。

上游记者张颖

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